时尚特辑 《新穗商》：品牌赋能做世界的“三元里”

  皮具箱包产业是广州市的传统优势产业，从设计研发、皮具皮料到五金配套、生产加工、销售等全套产业链十分完整，产值超千亿元，占据我国皮具产业的半壁江山。仅白云区三元里就云集了近30个皮具箱包专业市场，建筑面积超过30万平方米，这里素有“中国的三元里，世界的皮具城”之美誉，产品远销世界各地，成为重要的皮具采购基地，被中国皮革协会授予“中国皮具商贸之都”。

  越秀·中港皮具城（下文简称：中港皮具城）位于广州三元里核心商区，以“原创+品牌”为定位，产品辐射全国，远销欧美、俄罗斯、日韩、东南亚、中东及港澳台等国家和地区。

  “在皮具产业转变发展方式与经济转型的浪潮之下，寻求新模式新业态才能脱颖而出”，中港皮具城总经理何雨丹表示，“近几年，我们投入超过5,000万元开展经营调改及硬件提效升级、设备设施提效升级，打造了电商服务中心、知识产权服务中心、网红直播基地、市场采购贸易综合服务站和企业实践教学基地等平台，为商户提供更全面、更优质、更立体的服务。”

  2023年，中港皮具城力拓跨境电子商务渠道，进一步丰富线上线下内外贸全渠道融合服务体系，聚焦发挥品牌经济的引领作用，集聚资源优势加大产业赋能，积极打造成为国际化进出易平台。

  中港皮具城总建筑面积4.3万平方米，是广州越秀集团旗下专营中高端原创皮具箱包的专业市场，由广州白马商业经营管理有限公司运营管理。据介绍，目前中港皮具城拥有来自泛珠江三角洲地区皮具厂商近800家，场内商家均持有商标注册证，商标注册率达100%，并聚集一批国内优质皮具品牌及设计师团队，拥有逾200项外观设计专利并获得国家颁发的证书，素有“品牌中港、原创之都”的美誉。

  20年多来，中港皮具城孕育了骆驼、金利来、奥康、万里马、弗里欧、菲图、木林森、奥王、老船长、苹果、嬉皮士、蒽薆、醉牛、秀蔻、米菲、菲都狄都等知名皮具品牌，众多原创设计品牌在中港皮具城沃土蓬勃发展。

  中港皮具城关注皮箱包产业价值和品牌影响力，一直以推动中国原创时尚设计皮具箱包品牌为己任，重视知识产权保护，提倡原创设计，大力引进时尚、个性化的原创设计师品牌，加强原创保护及原创品牌孵化，力求为原创品牌、原创设计师打造一个最放心、最自由、最具活力的舞台。

  据了解，中港皮具城一直高度关注场内知识产权保护的力度，于2018年成立“知识产权保护办公室”，提升知识产权保护意识，降低维权成本，推动市场创新环境和营商环境持续优化。

  何雨丹表示，“我们做了很多品牌升级和赋能的服务，包括严控入驻品牌品质、现场监督管理、知识产权宣贯培训、品牌扶持推广等。经过多年努力，中港皮具城于2021年正式获批‘国家级知识产权保护规范化市场’的荣誉称号。”

  同时，中港皮具城通过一系列官方活动助力原创品牌孵化，帮助品牌走向全国、走向世界。“每年我们都会评选十大原创品牌，目前累积对场内100余家品牌进行了原创认证，设计元素包括皮雕、编织、彩绘等，还有与潮流IP联名或中国风相结合。”何雨丹表示。

  除此之外，中港皮具城与华南农业大学、广东白云学院、广州番禺职业技术学院共同打造“创新创业人才孵化示范基地”，提供“品牌策划-设计研发-生产打版-销售渠道对接-交易转化”一站式赋能服务，打通“作业-作品-产品-爆品”链路，通过校企合作培育高质量时尚产业人才，推动创新链、产业链、人才链深层次地融合，将中港皮具城打造成为粤港澳大湾区青年设计师品牌孵化中心。

  何雨丹表示：“箱包生产的基本工艺复杂，无法量化生产，但能够保证高品质，这是箱包产业的品牌附加值，也是未来可以深挖的方向之一。市场的力量始终是有限的，我们期待政府、商协会、第三方服务机构、有突出贡献的公司、高校实现五位一体的合作，一同推动广州箱包的品牌建设。”

  中港皮具城自2020年成为广州市首批及白云区首个市场采购贸易集聚区拓展试点市场，联动白云区进出口贸易协会资源，形成了一定的外贸基础。近几年，广州的箱包皮具产业面临国内消费疲软、线下渠道缩水、线上渠道内卷的复杂局面。传统渠道屡屡受阻，倒逼着上游产业链火速“破圈”，纷纷寻求数字转型和跨境电子商务新模式，中港皮具城也不例外。

  何雨丹表示：“线上+线下双线发力是中港皮具城的重要发展策略，我们鼓励商户触网，并为商家提供无偿电商服务，帮他们快速转型。”

  据悉，中港皮具城数字化转变发展方式与经济转型的战略布局已初见成效，形成线上线下销售服务闭环：依托国内电子商务平台建立1688旗舰店，年销售转化超千万元；构建采购商私域存量池，通过广建社群、严选相册、现场拉新、阿里平台积累等渠道组成30000+会员系统，全年引导会员采购消费超1500万元。依托场内工厂资源，形成超级供应链货盘表，可对接网红B端或C端销售，可与国内MCN机构无缝对接，也为后续的跨境电子商务奠定了强大的供应链基础。

  何雨丹介绍，中港皮具城聚焦以“粤贸全球”为核心的“软件”服务升级，设立了市场采购贸易综合服务站，打通了从咨询、工商注册、报关送检、国际物流到合法合规收汇的全流程接轨国际市场的快捷通道，解决商户出口难、结汇难等痛点与难点，提高了商户参与市场采购贸易出口的积极性。

  今年3月，中港皮具城成功举办【广州电商走全球第四场箱包供应链出海专场之“创新集聚·粤贸全球”中港皮具城春夏焕新季活动】，新品发布秀大放异彩，持续开展品牌联合订货对接会，线上通过官方旗舰店大促、直播间密集引流、出台各项激励举措，吸引线上采购商实地看板拿货，实现了人、货、场的多渠道融合，日均客流量及商户经营数据同比增长约30%，为2023年的经营开了个好局。

  同时，中港皮具城与广州现代城市更新产业发展中心、易芽科技、中港通等平台签署“中国（广州）跨境电子商务皮具箱包产业链战略合作”，成为这三大平台外贸出口重要供应链基地之一。运用跨境电子商务数据工具，打造智能化供应链选品中心，为更多皮具商户提供“线上交易，线下出口”一站式外贸对接服务，为跨境电子商务进一步扫清障碍。

  中港皮具城持续围绕“扩影响、拓渠道、强信心”目标，以中港线上官方旗舰店为运营核心，公域私域相结合引流维护沉淀采购商，促进转化加强商户感知的深度服务，拓展跨境电子商务、外贸业务，搭建流量平台，结合市场采购贸易，增强场内商户赋能。多渠道体系的搭建以及创新的交易模式，将有效帮助场内中小微商户精准触达采购商，扩展业务。

  正如中港皮具城商户琦儿皮具总经理蔡小琴所言：“以前订单是‘等、靠、要’，做贴牌，做代工，现在公司的线%，今年国门重开，陆续多了很多海外客商，中港皮具城还组织我们走出国门推介产品，今后如果再借力跨境电子商务，销路和格局将大大打开，外贸前景值得期待！”

  2023年中国外贸整体走势稳中向好，据最新的多个方面数据显示，2023年前4个月，我国出口总值达7.67万亿元，同比增长10.6%;“一带一路”沿线%。中国箱包皮具出口亦开始回暖，中港皮具城顺应国际形势，将2023年的重点工作放在了外拓海外渠道上，结合外贸新业态政策，通过“线上线下相结合、内外贸融合、产学研相接、数字化转型等多位一体”领航打造皮具生态渠道矩阵，主动组织商户走出去拓展外贸渠道，带领更多品牌走出国门，抢购海外订单。

  2023年，中港皮具城带领场内品牌首次组团试水中国进出口商品交易会（广交会），开启对外贸易之旅。“中小微企业自己申报参展难度较大，而且很难分配到好的展位，市场抱团参展的意义依旧很重要的。”何雨丹解释道。

  “今年我们借助市场采购贸易政策优势，组织了10家优质品牌商户代表一起参展广交会，效果很好。”展会期间接洽境外客商累计超1000次，现场直接签单金额超120万元，后续意向订单金额超1000万元。接下来，中港皮具城决意乘胜追击，利用集群式特点进行产业链整体走出国门，助力箱包供应链出海。

  “近年来，中港皮具城一直在努力打造工厂品牌和设计师品牌，利用组团参展来提高市场知名度和曝光率。我们大家都希望向全球宣传广州自主品牌，擦亮三元里原创设计之都的招牌，提升中国制造的品牌影响力。”何雨丹表示。

  据了解，今年7月中旬，中港皮具城组织场内十家品牌前往泰国参加2023亚洲时尚展——目前东南亚地区极具人气的专业箱包皮具及时尚服饰博览会，并同步开展市场考察及商务对接等工作。何雨丹认为，通过参展近距离接触海外客商，可以越来越好的了解海外市场需求，为未来的皮具供应链打造、设计师品牌孵化、外贸品牌拓展做好功课，并争取抢到更多海外订单。