途虎5000+、百援1800+、天猫养车18…千店连锁已达10家修理厂该怎么办？

  近日，美孚1号车养护官方表示，表示其全国臻选门店数量已经突破1000家，这在某种程度上预示着后市场又一家品牌迈入千店门店连锁的行列。

  综上，目前汽车后市场千店连锁品牌已有10家，总计门店数量达到2.5万家以上。

  “连锁化是趋势”慢慢的变成了行业共识，但这句话背后反映出来的，则是行业处于淘汰整合期，优胜劣汰成为常态。

  在这种情况下，为了尽最大可能避免被淘汰，加盟站队无疑是数量庞大的“散户”——单店群体实现自身升级的一种途径。

  那么门店又该如何结合自己实力与需求，来选择最对自己最合适的连锁品牌呢？可以从加盟费用（门槛）和支持政策（赋能）两个方面去考虑。

  在门店选择加盟品牌的时候，连锁品牌也在筛选门店，尤其是对千店连锁来说，已经具备一定规模与品牌效应后，也会更加爱惜自己的羽毛，重视加盟门店与品牌形象、经营理念等方面的契合度。

  对于想加盟的门店来说，加盟的费用是一笔不菲的开支，也成为连锁品牌对门店进行筛选的第一步门槛。

  一般来说，品牌，加盟门店需要支付保证金、加盟费（或称品牌使用费/品牌授权费）、管理费、利润分成，给连锁品牌。建店等初始投资所需成本虽不包含在内，但也属于门店需要承担的部分。

  汽车服务世界通过上述10家千店连锁的官网加盟信息，梳理了各家对在加盟相关的固定支出费用。

  1、初始投资所需成本最高的或为驰加，平均费用在46.18万~69.9万，不包含加盟费、保证金、管理费及抽成等费用；其次或为途虎养车，招股书显示每个加盟途虎工场店的初始投资所需成本约66.4万元，包括加盟费、固定装置、设备及装修成本以及其他杂项开支；

  2、加盟门店每年固定支出成本（费用）最高的或为途虎养车，平均在18.1万~29.6万/年，其次是京东养车，平均在12.8万~18.2万/年；

  3、加盟门店每年固定支出成本（费用）最低的或为上汽通用-车工坊，官网显示“无繁杂费用、无加盟费、无管理费、无抽成、无人员培训费用”，只有必要的形象装修和产品投资（即初始投资所需成本）。

  从加盟相关联的费用能够准确的看出，如果是初次建店，初始投资所需成本最高达到60万以上，对于单店来说，这算是一笔不小的费用，许多中小门店可能就因为费用门槛而无缘体系。

  途虎加盟工场店使用途虎品牌，供应链、信息管理及结算由途虎控制。除加盟费、固定月度管理费外，加盟商还要向途虎支付利润分成费用，一般相当于加盟店经营利润的10%。

  根据途虎养车2023年的招商政策，加盟费一般是按3年收取，费用介于10万-30万元之间，合作期结束后，加盟续费将视详细情况而定。

  保证金10万；管理费分为两个级别，4000元/月和8000元/月；利润抽成10%，但针对不一样地区附带减免政策。

  粗略计算下来，要成为途虎的加盟店，一年固定开支包括3.3万元~10万元的加盟费，保证金10万元，以及4.8万元~9.6万元的管理费，总计18.1万元~29.6万元/年。

  不过，按照途虎上市披露的招股书内容显示，每个加盟途虎工场店的初始投资所需成本约66.4万元，包括加盟费、固定装置、设备及装修成本以及其他杂项开支。

  天猫养车对加盟商收取四部分费用，分别是品牌使用费、保证金、技术服务费、管理费。

  一是品牌使用费，分两个档次，A B类城市收取15万/3年，CDE类城市收取10万/3年，另外，老加盟商享受优惠一档的政策。

  三是技术服务费收取6000元/月，根据门店经营评分进行月度奖励，最高奖励3000元/月。

  粗略计算下来，要成为天猫养车的加盟店，一年固定开支包括5万元的保证金，3.3万元~5万元的品牌使用费（加盟费），以及7.2万元的技术服务费，总计15.5万元~17.2万元/年。

  京东养车2023年的加盟政策由保证金、品牌授权费（俗称加盟费）、管理服务费、技术服务费四部分组成。

  品牌授权费方面，根据城市发展阶段不同做了ABC三类城市划分，A类是相对成熟市场，C类是空白市场，给予空白市场有优惠。其中A类城市调整到15万，B类10万，C类6万；

  二是管理服务费，针对不同城市做了差异化，分别是A类6000元/月，B类5000元/月，C类4000元/月。

  此外，保证金（6万）和技术服务费（营业额1%）保持不变。优惠政策方面，加盟商入驻第一年，会给予3-6个月管理费减免，减轻经营爬坡期压力。

  粗略计算下来，要成为京东养车的加盟店，一年固定开支包括6万元的保证金，2万元~5万元的品牌授权费（加盟费），以及4.8~7.2万元的管理服务费，总计12.8万元~18.2万元/年。

  “无繁杂费用、无加盟费、无管理费、无抽成、无人员培训费用”，是车工坊加盟体系的一大特点.

  除了必要的形象装修和产品投资外，加入车工坊无任何加盟投资，还将享受专业的门店设计服务、培训服务。

  根据驰加官网的“驰加建店初始投资费用”显示，门店分为小型驰加和标准驰加两类门店类型。无论是哪一类，门店的建店初始投资费用，都包含门店投资和驰加投资两部分。

  门店投资费用，包含工具设备、内部装修、半年租金以及运营等相关设备，合计下来，小型驰加门店的平均费用支出为35.48万元，标准驰加门店的平均费用在54.8万元。

  驰加投资费用，包含形象支持、管理和运营系统、物资等，合计下来，小型驰加门店的平均费用支出为10.7万元，标准驰加门店的平均费用在15.1万元。

  粗略计算下来，两项费用相加，一家小型驰加建店的初始投资费用平均为46.18万元，一家标准驰加门店建店的初始投资费用平均为69.9万元。

  经营理念：认同美季1号SM车养护经营理念，具备品牌经营意识愿与品牌方共同发展。

  暂无具体费用信息，其官网在加盟页面资金要求一栏显示“具备充足的资金实力”。

  车间工位：沿街商铺优先，旗舰店的面积300平米及以上，形象店的面积500平米及以上。

  要求门店实现用户车生活相关需求，针对中国石化全渠道用户提供外观自动洗车、内饰精洗、汽车美容、汽车保养、汽车快修等服务。

  外观洗车包括自动洗车、人工洗车等；内饰精洗包括座椅清洗、皮革护理、内饰杀菌等；汽车美容保养包括整车防护、漆面抛光封釉等；车辆轮胎修补、小保养等。

  跨过第一步的资金门槛后，对于想加盟的单店来说，需要结合自己需求，选择最对自己最合适发展的连锁品牌方。

  千店连锁四大派给予门店的支持与赋能，既存在共通点，同时又有各自对加盟门店赋能的侧重点和差异化优势。

  途虎养车作为独立的自营汽车后市场服务平台， 2011年以轮胎为切入点进入后市场，通过刚性业务建立了较强的客户粘性，获得了较高的品牌口碑。

  而京东养车作为京东旗下的养车业务品牌，能够借助京东的品牌效应，因此也具备一定的品牌影响力。

  具备较强的品牌影响力是这三家互联网连锁养车平台的共通点。此外，在供应链产品、数字化系统、门店运营及管理、客户引流、培训提升等方面，三家平台都能对加盟门店进行赋能。

  在业务层面，对新能源业务的探索，相关的技术、工位改造等赋能，三大连锁品牌也都有布局，在此不过多赘述。

  途虎养车：聚焦于并优化单店模型，积极开发县城的发展的潜在能力；推动技术升级，通过工具赋能管店，提高门店的服务的品质和效率。

  京东养车：类汽配连锁，用线下门店的业务带动京东汽配的收入，优点是京东强大的物流体系，能为门店提供高效的配送和进货服务。

  天猫养车：用智慧门店的方式，推动门店标准化和数字化。借助天猫平台，有庞大的潜在消费者基础；除了加盟门店外，还在探索新的门店形态，如轻连锁等。

  北汽好修养由北汽集团投资控股，主要满足车主的多元化需求，已形成以“智”系列润滑油及养护品、“诚”系列事故件、“信”系列易损件为主导的产品体系。

  车工坊是上汽通用汽车面向汽车后市场打造的连锁式汽车服务品牌，为车主提供跨品牌、跨业态的汽车生活服务。

  二者的共通点是，都能借助主机厂的品牌形象和技术上的支持，同时拥有原厂配件供应优势，以及车主端的资源，给加盟门店带来独特优势。

  目标客户方面：有资料显示，北汽好修养的目标客户主要是北汽集团的车主以及其他对高品质汽车生活服务有需求的车主；而上汽通用车工坊则面向全部车主。

  业务领域方面：有资料显示，北汽好修养主要提供汽车润滑油、养护品、事故件和易损件等产品，和相关的维修保养服务；上汽通用车工坊则提供更广泛的汽车生活服务，除了常规的汽车维修保养服务外，还有包括美容、改装、保险、二手车等在内的多种服务。

  驰加和美孚1号车养护分别是米其林集团旗下汽车服务中心、埃克森美孚旗下的专业汽车养护服务品牌。

  从产品角度来说，驰加的模式优势离不开米其林轮胎的超强品牌背书，轮胎作为与车主粘性较强的品类之一，米其林已经牢牢占据了用户心智；美孚1号车养护则依托美孚的品牌资源，有着原厂正品机油的保障，让加盟门店在建立用户信任与忠诚度中占据优势。

  二者的共通点也很明显，首先是进入中国市场较早，深入本土化运营，能为加盟门店提供品牌力、门店管理与运营、产品供应链、人员招募与培养、市场营销与推广等多个角度的支持赋能。

  在门店赋能的侧重点上，驰加是定位于社区的快修快保门店，并依托轮胎开展轮胎及轮胎相关等快修快保业务。米其林中国总裁、首席执行官叶菲先生曾在驰加20周年庆典的媒体采访上也曾表示：“网络流量可能不是驰加的长处，但是我们要做专做精的，就是服务好门店周边的这些好的社区。”

  美孚1号车养护以数字化建设和人才教育培训做基石和突破口，不断打磨门店的硬实力和软实力，提升门店的核心竞争力。

  小拇指是后市场最早开始布局的品牌之一，成立于2004年。创新求变的战略意识和长期主义的前瞻布局，让小拇指在近20年的发展历史中，经历了三次转型。

  小拇指对加盟门店的赋能侧重点在于重视产品力、数字力和管理力，重视提升门店效率，以此来提高门店盈利。

  对此，小拇指总裁兰建军提出了“直销、直供、直管”三大行动纲领。他认为，门店要高效增长，提升三大效率（交易效率、供应效率和管理效率）是核心因素。

  直销、直供、直管，则是三大效率的具体落地执行，相当于为三大效率找到了新方法。这是小拇指在体系能够成功的逻辑。而倡导“一城百店、高密度发展”的战略，又能最大化体现品牌和效率。

  百援成立于2016年，在非资本催大，非主机厂资源倾斜的背景下，稳扎稳打的发展至今，在全国布局1800+门店。

  百援精养的差异化优点是，其创始团队是具有二十余年汽车后市场经验的行业老兵，开创了自成体系的“百援门派”。

  百援精养建立了总部、大区、区域运营中心三级服务体系，在全国巡回培训、辅导，为加盟店提供坚实的支持。每年仅在管理，技术等方面的培训就多达百场。能够“授人以渔”，给加盟门店在技术和管理层面带来高附加值。

  除了以上的差异化特点，百援精养和小拇指作为行业知名连锁品牌，都能为门店在品牌、产品、专业、培训指导、运营等多个角度提供助力。

  此外，在行业流量出现结构性下滑的当下，百援和小拇指都很重视为门店引流。2023年两家品牌都借助抖音渠道，把团购小保养套餐做到了爆款，为加盟门店带去了源源不断的客流量。

  易捷养车的官方招商信息数据显示，其赋能大多数表现在流量支持，通过平台的推广和引流，吸引更加多的用户，加盟门店负责具体业务运营与服务。

  作为中石化易捷旗下的汽车服务品牌，易捷养车是中国最大的自营洗车平台，业务聚焦洗车、汽车美容等，服务相对单一。

  近两年，易捷养车通过与京东养车联合打造双门头综合汽车服务门店，增加自己在业内的影响力，同时拓宽服务范围，从洗车美容，延伸到保险服务、轮胎服务及维修保养等多项业务，二者计划2023年在全国范围内拓展100家门店。

  四大派千店连锁都能为门店提供助力，但同时又具备不同的特点和优势。门店能够准确的通过自己的现实情况，结合加盟品牌所能提供的赋能做综合考虑，选择正真适合的平台做合作。

  站在门店角度，通过外部的帮助为自己赋能，在竞争中脱颖而出。但要注意的是，夫妻店的客情关系，是连锁所不能复制的。门店在加盟后，能够最终靠培养店长，把老板的精力解放出来，持续做客情维护这项工作。

  更进一步来说，也不代表一劳永逸，门店要懂得借助平台工具，不断学习和提高个人的服务和管理能力，回归本质，勤练内功，做好客户服务，提高门店的客户满意程度和竞争力，这才是长久之道。

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